精细定位 点面结合 便民服务 广丰农商银行网格化营销编织服务“连心网”

　　本报讯 徐煊 记者陈建报道： 作为服务地方金融的主力军，广丰农商银行始终坚守“立足本土、服务社区、支农支小”的初心，强化普惠金融责任担当，通过构建网格化管理模式，深入开展网格化精准服务，不断满足小微企业和个体工商户多样化、多层次的金融需求，将金融服务触角有效延伸至千家万户。

　　划好网格责任区。提前制定工作计划，根据“合理布局、便于管理”的原则，按照“区域全覆盖、客户全触及、市场全掌握”的目标，将广丰辖内区域科学划分成11个网格，安排出详细的对接计划表，该行总行每月按时调度，做到户户入网、人人进格、街街覆盖的网格格局。每个网格落实1名网格管理员，通过“扫街、扫楼、进村组、进社区、进门店、进园区、进楼宇”的方式，管理好网格客户信息，绘制好网格管理地图，构建网格营销网络，实现网格设计城区全覆盖、网格营销职责全落实、网格客户信息常更新。通过网格划分和责任认定，使得管理责任更加明确、清晰，规范营销网格，避免重复交叉营销，使人人都有了自己的“责任田”，接下来就是要沉下心来深耕细作“责任田”，种出好庄稼。

　　突出服务精准化。成立了由网点负责人、客户经理、柜员及机关人员组成的“红马甲”营销队伍，具体负责网格化营销的推进。落实客户经理责任包干制度，根据管辖区域制定工作细则和推进措施。牢牢抓住社区居民、个体商户、小微企业三大阵地，制定“一格一策”的综合性营销策略和活动方案，根据不同客户量身定做产品包和服务包，批量采集客户信息，完善四扫营销、CRM系统数据。对责任网格内的社区居民逐户走访对接，用好当地社区干部、关键人等资源，收集客户基本信息的同时，采集产品偏好、潜在需求等相关信息；对网格内的32213户商户逐户上门营销，携带好名片、产品宣传单、信息采集表、随手礼等物料，推广“聚合支付”、e百福等产品，为客户提供精准服务；对于园区1319家小微企业，用好降准降率、无还本续贷、减费让利等政策，优化企业融资环境，降低融资成本，通过简化办贷手续，推出限时办结服务，满足企业发展需求。对于56家行业协会、商会，按照“一家网点对接一家行业协会”的部署，通过组织开展座谈会、参加协会商会年会活动、用好行业协会平台，做好行业客群信息收集、上下游挖掘、批量营销，做大行业客群营销扩面。

　　力促需求全对接。高标准建设社区银行，积极搭建线上、线下全渠道网络，构建外拓营销、厅堂营销等全方位的网格营销体系，存量客户抓产品覆盖面和质的提升，新客户抓产品体验和量的拓展，流失的客户抓回头看营销和二次授信，做到营销渠道全方位、广覆盖。充分发挥点多面广的优势，持续依托社区居委会、物业公司、开发商等社区主体，围绕数据分析和收集到的客户信息，为客户“量身定做”“新市民贷”“退伍军人贷”“园丁贷”“最美逆行人贷”等金融产品，通过组织开展金融夜校等形式多样的“走进社区”活动，建立起居民档案和响应机制，与客户形成良好互动，并提供信息建档、业务受理、客户维护、金融知识普及等金融服务，零距离满足客户多元化的金融服务需求。同时，提供限时办结服务，建立快速受理和审批通道，让客户享受便捷办贷体验，通过推广惠农网贷、居民易贷、居民网贷等线上产品，让客户体验非接触式纯线上化办贷的便利，切实打通普惠金融服务的“最后一公里”。

　　构建金融服务网。坚持以党建引领业务发展，该行总行领导详细了解网点拓户营销情况，并率先垂范，亲自带队走访重要客户。各党支部主动对接辖内各单位党组织，依托“主题党日活动”等载体，组织开展党建联建共建活动，签订党建联建共建协议，共同探索“党建+金融”合作新模式，积极搭建支部共建联盟，打通了政策服务渠道，取得了多方共鸣。2022年累计与70多家各级党组织签订党建联建共建协议。深化党建与业务融合，强化基层党组织之间互帮互助、互促互融、互联互动，通过支部带党员、党员带群众的方式，加强多方联系，把联建共建推动成为发展业务的核心。结合社保卡激活、电子社保卡申领、反诈宣传、反诈APP下载等政府共同推动的工作，融入到农商银行的贷款扩面、贷款用信等重点工作，真正做到“党建+业务”共同发展。全体党员充分发扬新时代“挎包精神”，拓宽金融服务广度深度，提高客户黏度，做深做实全产品服务，构建持久稳定的金融服务网。

　　据了解，通过开展网格化精准服务，该行的客户业务营销完成了由迎客式、单个式向精细化、批量化的转变，通过数据分析与利用，专题培训、交流指导等实现了对客户精准画像，为网格化营销提供有力支撑。截至2022年末新增存款12.86亿元，新增贷款6.33亿元，新增贷款客户数9264户。

解码租皇冠信用盘：神秘的金融世界

《解码租皇冠信用盘：神秘的金融世界》是一本关于金融领域中的秘密活动和黑暗面的著作。

这本书揭露了一些金融市场中的不法行为和阴谋，让读者对金融世界有更深层次的了解。

书中介绍了“租皇冠信用盘”的概念。

这是一种在金融市场中非常隐秘的活动，指的是某些人通过利用信用盘的漏洞或者规避监管的手段，来获取巨额的金融利益。

这种活动在一般人看来是不可思议的，但在金融圈内却并不罕见。

作者通过详细的案例分析和深度报道，揭示了这种秘密活动的本质和运作方式。

他指出，在金融市场中存在着许多不法行为和漏洞，一些人利用这些漏洞获取利益，而普通投资者往往成为受害者。

这种不公平的现象在金融市场中时有发生，而普通投资者对于这些不法行为却往往无能为力。

除了揭露金融市场中的阴谋和不法行为，作者还指出了监管机构在监管金融市场方面存在的问题。

他认为，监管机构的监管力度不够，监管措施不够严格，导致金融市场中一些不法行为屡禁不止。

对此，作者呼吁监管机构应该加强对金融市场的监管力度，打击金融市场中的不法行为，保护广大投资者的利益。

《解码租皇冠信用盘：神秘的金融世界》这本书给我们提供了一个深入了解金融市场的机会，让我们了解金融市场中的秘密活动和黑暗面。

通过这本书，我们可以更加清楚地认识到金融市场中的不法行为和阴谋，增强自我保护意识，提高对金融市场的认识和了解。

希望这本书能够引起更多人对金融市场的关注，推动金融市场的健康发展和规范运作。

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上饶经开区新增两家省级 制造业“单项冠军”企业

　　成为省级“单项冠军”并非易事——此次公布的27家制造业单项冠军企业，均长期专注并深耕某一细分领域，市场占有率位居全国前10位，平均研发费用占营业收入比重达3.7%，相应产品的销售收入占企业主营业务收入的60%以上，2022年平均营业收入达45.9亿元，平均拥有发明专利33项，是行业佼佼者和领头羊。

　　据了解，自2017年开展省级制造业单项冠军企业培育工作以来，上饶经开区累计培育认定企业5家，占全市比重83.3%。江西凤凰光学科技有限公司专注生产制造光学镜头镜片和模组，具有50多年生产、研发经验，是我国第一家光学行业上市企业，拥有完备的光学与结构设计能力，其产品质量和技术水平在行业内享有较高声誉，是国内外多家知名企业的供应商，营销网络覆盖世界30多个国家和地区。

　　作为一家仅有7年成长史的企业，近年来，江西安驰新能源科技有限公司发展势头迅猛。其主力产品“磷酸铁锂电池”解决了传统动力锂电池产品安全、核心专利技术、产品寿命不足的问题，迅速打开销售市场。2022年产品市场份额达1.8%，全国排名第八，磷酸铁锂电池装机量稳居全省第一，是磷酸铁锂电池行业龙头企业。

　　“我们将继续加强政策引导、强化跟踪服务、发挥获奖企业示范引领作用，积极引导工业企业技术创新和质量提升，着力打造一批专注于细分市场、市场占有率高、抗风险能力强的制造业‘单项冠军’企业。”上饶经开区经发局副局长夏朱毅如是说。